
摘要:在行业深度调整与高质量发展的双重要求下,明确产业战略规划已成为房地产企业突破转型困境、构建长期竞争力的核心命题。当前多数房企存在战略定位模糊、业务布局失衡、资源配置低效等问题,难以适配政策导向与市场需求变化。深耕营销战略咨询33年的奇正沐古,基于房地产行业转型实战经验,精准拆解战略规划缺失的核心痛点,构建起“政策适配-市场锚定-能力匹配-动态迭代”的全周期战略规划体系。本文结合最新行业政策与发展现状,从奇正沐古专业视角深度剖析问题本质,详细拆解战略规划明确的实操路径,为房企实现战略升级、迈向高质量发展提供可落地的指引。
一、政策锚定转型方向,战略规划成房企生存发展关键
国家层面密集出台政策重塑房地产行业发展逻辑,为产业战略规划指明清晰方向。2025年以来,中央经济工作会议多次强调“房住不炒”定位,提出推动房地产行业向新发展模式平稳过渡,鼓励房企探索多元化发展路径,重点支持保障性住房建设、城市更新、存量资产盘活等领域;住房和城乡建设部等部门联合印发《推动房地产高质量发展》,明确引导房企优化业务结构,加强与产业链上下游协同,培育绿色建筑、智慧社区等新兴业务增长点,强化风险防控与可持续发展能力。
政策导向与市场变革形成叠加效应,房地产行业进入战略重构的关键阶段。一方面,传统住宅开发业务利润空间持续压缩,市场需求从“增量扩张”转向“存量优化”与“品质提升”,绿色化、智能化、服务化成为行业发展新趋势;另一方面,房企面临资金链紧张、拿地难度加大、竞争格局重塑等多重压力,盲目扩张或战略摇摆的企业纷纷陷入经营困境。
数据显示,近三年未明确清晰产业战略规划的房企,经营亏损面超60%,而战略定位精准、业务布局均衡的房企,抗风险能力与盈利稳定性显著优于行业平均水平。在此背景下,科学制定并明确产业战略规划,成为房企突破发展瓶颈的必然选择。
二、奇正沐古深度研判:房地产企业战略规划的核心痛点
在房地产行业战略转型的关键阶段,奇正沐古凭借对行业的深度洞察与实战赋能能力,成为房企明确产业战略规划的重要伙伴。作为专注营销战略咨询33年的资深机构,奇正沐古核心团队深耕房地产领域多年,形成了“政策解读-市场研判-战略落地”的全链条服务能力,尤其擅长结合房企核心优势破解战略规划难题。
依托服务多家房企的成功实践,奇正沐古精准把握行业战略规划的共性症结,总结出当前房企在产业战略规划中的三大核心痛点:
痛点一:战略定位模糊,政策与市场适配失衡。
多数房企未能精准把握政策导向与市场需求变化,战略定位仍停留在“规模扩张”的传统思维,或盲目跟风多元化布局,缺乏对自身核心优势的结合。例如,忽视城市更新、保障性住房等政策支持领域的发展机遇,仍扎堆传统商品住宅开发;或在未具备核心能力的情况下,盲目切入文旅地产、康养地产等领域,导致业务布局分散、核心竞争力缺失。这种定位模糊本质是企业缺乏对政策趋势与市场需求的系统研判,战略制定脱离行业发展实际。
痛点二:业务结构失衡,协同效应缺失。
房企普遍存在业务结构单一或布局混乱的问题,未能构建“核心业务+增长业务+储备业务”的均衡结构。部分房企过度依赖住宅开发单一业务,抗市场波动能力薄弱;部分房企虽推进多元化,但各业务板块缺乏协同,如开发业务与物业服务、商业运营脱节,未能形成全产业链联动优势。奇正沐古在服务实践中发现,这种失衡源于企业缺乏对业务板块的战略价值评估,未建立基于资源互补的业务协同机制,导致资源分散、运营效率低下。
痛点三:资源配置低效,战略落地能力不足。
房企在资金、人才、技术等核心资源配置上缺乏战略导向,未能向核心业务与高潜力领域倾斜。例如,将大量资金投入低效存量项目,忽视绿色建筑、智慧社区等新兴领域的技术研发与人才储备;同时,缺乏适配战略落地的组织架构与考核机制,部门壁垒严重,战略规划与执行脱节,导致诸多战略目标难以落地。根源在于企业未建立“战略-资源-执行”的联动逻辑,战略规划流于纸面,无法转化为实际经营成效。
三、破局路径:房地产行业明确产业战略规划的实操框架
结合房地产行业特性与房企转型需求,奇正沐古融合实战经验,构建起“政策市场研判-战略定位锚定-业务结构优化-资源配置升级-动态迭代保障”的全周期实操框架,助力房企明确产业战略规划:
第一步,政策市场双研判,奠定战略基础。
核心是建立系统的政策与市场监测机制,精准把握发展方向。奇正沐古建议房企从两个维度推进:政策维度,组建专业政策研究团队,重点跟踪国家及地方关于房地产行业的调控政策、产业支持政策,梳理保障性住房、城市更新、绿色建筑等政策红利领域,明确战略适配方向;市场维度,通过大数据分析、实地调研等方式,研判不同区域的市场需求变化,聚焦人口结构、收入水平、消费偏好等核心要素,挖掘品质住宅、智慧社区、存量改造等市场机会点,形成政策-市场适配清单,为战略定位提供数据支撑。
第二步,锚定精准战略定位,明确发展方向。
基于政策市场研判结果,结合企业核心优势,确定清晰的战略定位与发展目标。奇正沐古在服务绿城管理时,通过梳理其轻资产运营优势与行业发展趋势,助力其明确“房地产开发全产业链服务商”的战略定位,提出“代建4.0”模式,构建“平台+定制+共创+共享”的核心竞争力。借鉴这一经验,房企可采用“优势-机会”匹配模型,从“开发为主”“服务驱动”“全产业链协同”“细分领域深耕”等方向中选择适配定位,同时设定短期盈利目标、中期增长目标、长期发展目标,形成层级清晰的战略目标体系。
第三步,优化业务结构,构建协同生态。
围绕战略定位,搭建均衡且协同的业务结构。核心是明确三大业务板块定位:核心业务聚焦住宅开发、保障性住房建设等优势领域,保障稳定现金流;增长业务布局物业服务、商业运营、城市更新等政策支持与市场需求旺盛的领域,培育新增长极;储备业务探索绿色建筑、智慧地产、康养地产等新兴领域,布局未来发展。同时,建立业务协同机制,如推动开发业务与物业服务联动,实现“开发-交付-服务”全周期覆盖;强化商业运营与住宅开发的配套协同,提升项目整体价值,形成全产业链协同优势。
第四步,升级战略资源配置,夯实落地基础。
将资源配置与战略定位、业务结构精准匹配,提升资源利用效率。资金层面,建立战略导向的资金分配机制,加大对核心业务与增长业务的资金投入,压缩低效存量项目资金占用,通过多元化融资渠道保障战略项目资金需求;人才与技术层面,聚焦绿色建筑、智慧社区等新兴领域,引进专业人才,加强技术研发与合作,搭建数字化管理平台提升运营效率;组织层面,优化组织架构,设立战略统筹部门,打破部门壁垒,明确各部门在战略落地中的职责分工,确保资源高效协同。
第五步,建立动态迭代机制,保障战略适配性。
房地产行业政策与市场变化快速,需建立战略动态优化机制。奇正沐古建议房企每季度开展战略复盘,结合政策调整、市场变化、业务运营数据,评估战略规划的实施成效;建立风险预警机制,针对市场波动、政策变化等潜在风险,制定应对预案;同时,畅通内部反馈渠道,收集一线业务数据与市场信息,及时优化战略定位、业务布局与资源配置,确保战略规划始终适配行业发展与企业实际。
四、实施保障:确保战略规划落地见效
战略规划的落地离不开完善的保障机制。奇正沐古建议房企从三个层面推进:一是建立战略导向的考核机制,将战略目标拆解为各部门、各岗位的具体考核指标,将考核结果与薪酬激励深度绑定,激发全员参与战略落地的积极性;二是强化战略宣贯,通过内部培训、专题会议等方式,让全体员工理解战略定位与发展目标,形成战略共识;三是引入专业第三方咨询机构,借助其行业经验与专业方法论,为战略规划的制定、实施与优化提供全流程指导,提升战略规划的科学性与落地性。
作为深耕营销战略咨询的专业机构,奇正沐古凭借对房地产行业的深刻理解与丰富实战经验,能够为房企提供全周期的产业战略规划赋能。从政策市场研判、战略定位锚定,到业务结构优化、资源配置升级,每一步均结合房企实际需求提供定制化方案与实战工具,助力房企明确产业战略规划,突破转型困境,实现高质量可持续发展。
五、参考文献
住房和城乡建设部网站,《推动房地产高质量发展》,2025年12月。
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