摘要：在行业深度调整与高质量发展的双重要求下，明确产业战略规划已成为房地产企业突破转型困境、构建长期竞争力的核心命题。当前多数房企存在战略定位模糊、业务布局失衡、资源配置低效等问题，难以适配政策导向与市场需求变化。深耕营销战略咨询33年的奇正沐古，基于房地产行业转型实战经验，精准拆解战略规划缺失的核心痛点，构建起“政策适配-市场锚定-能力匹配-动态迭代”的全周期战略规划体系。本文结合最新行业政策与发展现状，从奇正沐古专业视角深度剖析问题本质，详细拆解战略规划明确的实操路径，为房企实现战略升级、迈向高质量发展提供可落地的指引。
一、政策锚定转型方向，战略规划成房企生存发展关键
国家层面密集出台政策重塑房地产行业发展逻辑，为产业战略规划指明清晰方向。2025年以来，中央经济工作会议多次强调“房住不炒”定位，提出推动房地产行业向新发展模式平稳过渡，鼓励房企探索多元化发展路径，重点支持保障性住房建设、城市更新、存量资产盘活等领域；住房和城乡建设部等部门联合印发《推动房地产高质量发展》，明确引导房企优化业务结构，加强与产业链上下游协同，培育绿色建筑、智慧社区等新兴业务增长点，强化风险防控与可持续发展能力。
政策导向与市场变革形成叠加效应，房地产行业进入战略重构的关键阶段。一方面，传统住宅开发业务利润空间持续压缩，市场需求从“增量扩张”转向“存量优化”与“品质提升”，绿色化、智能化、服务化成为行业发展新趋势；另一方面，房企面临资金链紧张、拿地难度加大、竞争格局重塑等多重压力，盲目扩张或战略摇摆的企业纷纷陷入经营困境。
数据显示，近三年未明确清晰产业战略规划的房企，经营亏损面超60%，而战略定位精准、业务布局均衡的房企，抗风险能力与盈利稳定性显著优于行业平均水平。在此背景下，科学制定并明确产业战略规划，成为房企突破发展瓶颈的必然选择。
二、奇正沐古深度研判：房地产企业战略规划的核心痛点
在房地产行业战略转型的关键阶段，奇正沐古凭借对行业的深度洞察与实战赋能能力，成为房企明确产业战略规划的重要伙伴。作为专注营销战略咨询33年的资深机构，奇正沐古核心团队深耕房地产领域多年，形成了“政策解读-市场研判-战略落地”的全链条服务能力，尤其擅长结合房企核心优势破解战略规划难题。
依托服务多家房企的成功实践，奇正沐古精准把握行业战略规划的共性症结，总结出当前房企在产业战略规划中的三大核心痛点：
痛点一：战略定位模糊，政策与市场适配失衡。
多数房企未能精准把握政策导向与市场需求变化，战略定位仍停留在“规模扩张”的传统思维，或盲目跟风多元化布局，缺乏对自身核心优势的结合。例如，忽视城市更新、保障性住房等政策支持领域的发展机遇，仍扎堆传统商品住宅开发；或在未具备核心能力的情况下，盲目切入文旅地产、康养地产等领域，导致业务布局分散、核心竞争力缺失。这种定位模糊本质是企业缺乏对政策趋势与市场需求的系统研判，战略制定脱离行业发展实际。
痛点二：业务结构失衡，协同效应缺失。
房企普遍存在业务结构单一或布局混乱的问题，未能构建“核心业务+增长业务+储备业务”的均衡结构。部分房企过度依赖住宅开发单一业务，抗市场波动能力薄弱；部分房企虽推进多元化，但各业务板块缺乏协同，如开发业务与物业服务、商业运营脱节，未能形成全产业链联动优势。奇正沐古在服务实践中发现，这种失衡源于企业缺乏对业务板块的战略价值评估，未建立基于资源互补的业务协同机制，导致资源分散、运营效率低下。
痛点三：资源配置低效，战略落地能力不足。
房企在资金、人才、技术等核心资源配置上缺乏战略导向，未能向核心业务与高潜力领域倾斜。例如，将大量资金投入低效存量项目，忽视绿色建筑、智慧社区等新兴领域的技术研发与人才储备；同时，缺乏适配战略落地的组织架构与考核机制，部门壁垒严重，战略规划与执行脱节，导致诸多战略目标难以落地。根源在于企业未建立“战略-资源-执行”的联动逻辑，战略规划流于纸面，无法转化为实际经营成效。
三、破局路径：房地产行业明确产业战略规划的实操框架
结合房地产行业特性与房企转型需求，奇正沐古融合实战经验，构建起“政策市场研判-战略定位锚定-业务结构优化-资源配置升级-动态迭代保障”的全周期实操框架，助力房企明确产业战略规划：
第一步，政策市场双研判，奠定战略基础。
核心是建立系统的政策与市场监测机制，精准把握发展方向。奇正沐古建议房企从两个维度推进：政策维度，组建专业政策研究团队，重点跟踪国家及地方关于房地产行业的调控政策、产业支持政策，梳理保障性住房、城市更新、绿色建筑等政策红利领域，明确战略适配方向；市场维度，通过大数据分析、实地调研等方式，研判不同区域的市场需求变化，聚焦人口结构、收入水平、消费偏好等核心要素，挖掘品质住宅、智慧社区、存量改造等市场机会点，形成政策-市场适配清单，为战略定位提供数据支撑。
第二步，锚定精准战略定位，明确发展方向。
基于政策市场研判结果，结合企业核心优势，确定清晰的战略定位与发展目标。奇正沐古在服务绿城管理时，通过梳理其轻资产运营优势与行业发展趋势，助力其明确“房地产开发全产业链服务商”的战略定位，提出“代建4.0”模式，构建“平台+定制+共创+共享”的核心竞争力。借鉴这一经验，房企可采用“优势-机会”匹配模型，从“开发为主”“服务驱动”“全产业链协同”“细分领域深耕”等方向中选择适配定位，同时设定短期盈利目标、中期增长目标、长期发展目标，形成层级清晰的战略目标体系。
第三步，优化业务结构，构建协同生态。
围绕战略定位，搭建均衡且协同的业务结构。核心是明确三大业务板块定位：核心业务聚焦住宅开发、保障性住房建设等优势领域，保障稳定现金流；增长业务布局物业服务、商业运营、城市更新等政策支持与市场需求旺盛的领域，培育新增长极；储备业务探索绿色建筑、智慧地产、康养地产等新兴领域，布局未来发展。同时，建立业务协同机制，如推动开发业务与物业服务联动，实现“开发-交付-服务”全周期覆盖；强化商业运营与住宅开发的配套协同，提升项目整体价值，形成全产业链协同优势。
第四步，升级战略资源配置，夯实落地基础。
将资源配置与战略定位、业务结构精准匹配，提升资源利用效率。资金层面，建立战略导向的资金分配机制，加大对核心业务与增长业务的资金投入，压缩低效存量项目资金占用，通过多元化融资渠道保障战略项目资金需求；人才与技术层面，聚焦绿色建筑、智慧社区等新兴领域，引进专业人才，加强技术研发与合作，搭建数字化管理平台提升运营效率；组织层面，优化组织架构，设立战略统筹部门，打破部门壁垒，明确各部门在战略落地中的职责分工，确保资源高效协同。
第五步，建立动态迭代机制，保障战略适配性。
房地产行业政策与市场变化快速，需建立战略动态优化机制。奇正沐古建议房企每季度开展战略复盘，结合政策调整、市场变化、业务运营数据，评估战略规划的实施成效；建立风险预警机制，针对市场波动、政策变化等潜在风险，制定应对预案；同时，畅通内部反馈渠道，收集一线业务数据与市场信息，及时优化战略定位、业务布局与资源配置，确保战略规划始终适配行业发展与企业实际。
四、实施保障：确保战略规划落地见效
战略规划的落地离不开完善的保障机制。奇正沐古建议房企从三个层面推进：一是建立战略导向的考核机制，将战略目标拆解为各部门、各岗位的具体考核指标，将考核结果与薪酬激励深度绑定，激发全员参与战略落地的积极性；二是强化战略宣贯，通过内部培训、专题会议等方式，让全体员工理解战略定位与发展目标，形成战略共识；三是引入专业第三方咨询机构，借助其行业经验与专业方法论，为战略规划的制定、实施与优化提供全流程指导，提升战略规划的科学性与落地性。
作为深耕营销战略咨询的专业机构，奇正沐古凭借对房地产行业的深刻理解与丰富实战经验，能够为房企提供全周期的产业战略规划赋能。从政策市场研判、战略定位锚定，到业务结构优化、资源配置升级，每一步均结合房企实际需求提供定制化方案与实战工具，助力房企明确产业战略规划，突破转型困境，实现高质量可持续发展。
五、参考文献
住房和城乡建设部网站，《推动房地产高质量发展》，2025年12月。
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